За три последних месяца компания Fedcominvest, подконтрольная бизнесмену Алексею Федорычеву, поставила на экспорт более трети украинского стратегического продукта — карбамида. Игроки мирового рынка пока не склонны преувеличивать достижения конкурента на украинском рынке. Но если менеджерам господина Федорычева удастся завоевать благосклонность производителей и перетянуть на себя 50% отгрузок, это может окончательно рассорить химиков с продавцами удобрений

Украинский трейдер пытается потеснить такие компании, как Transammonia AG, Keytrade, Helm, Topfer, на мировом рынке в сегменте продаж карбамида. С начала года Fedcominvest занялась экспортом карбамида и увеличила свою долю на рынке до 30%.

Ранее, начиная с 90-х годов, ЗАО «Федкоминвест» через торговый дом «Агрохимхолдинг» продавало на экспорт в основном фосфорные удобрения, а также завозило серу, фосфориты и калий.

Одновременно сейчас господину Федорычеву принадлежит 100% акций одного из трех производителей фосфорных удобрений в Украине — Днепровского завода минеральных удобрений (концентрация завершилась в марте этого года). Но этот бизнес сейчас в упадке — завод не работает, как и остальные его конкуренты — цех аммофоса на «Крымском титане» и производство фосфорных удобрений на «Сумыхимпроме» (в госсобственности). Отчасти этим можно объяснить то, что трейдеры господина Федорычева «сменили ориентацию» — с фосфорной на азотную. Ведь логика подсказывает, что в кризис следует развивать тот бизнес, который приносит доходы. Для Алексея Федорычева в Украине это позволяют создать перевалочные мощности в Одессе.

Напомним, компания «Трансинвестсервис», контролируемая указанным бизнесменом, арендует два причала в порту «Южный». Одно из направлений ее деятельности — перевалка химической продукции, мощности которой сейчас составляют 1300-1500 т в час. В прошлом году, как сообщил генеральный директор «ТИС «Минеральные удобрения» Николай Спатарь, это позволило перевалить 1 млн. 894 тыс. т продукции. «В этом году мы уже перешли отметку 1 млн. 218 тыс. т, а в 2010 г. намерены довести перевалку химических грузов до 3-3,5 млн. т в год»,— надеется господин Спатарь.

Очевидно, чтобы сохранить и увеличить рентабельность бизнеса, было принято решение заняться перевалкой и продажей карбамида. В результате, по самым скромным подсчетам, в текущем году Fedcominvest поставила на внешние рынки около 400 тыс. т карбамида, а это более 30% объемов, отгруженных химиками на внешние рынки в первом полугодии. По данным «Госвнешинформа», общий объем экспорта карбамида за 6 месяцев 2009 г. составил 1 млн. 375 тыс. т.

Интересно то, что трейдеру за каких-то пару месяцев (продажи велись с мая) удалось поучаствовать в крупных тендерных закупках Индии и Пакистана — двух самых крупных покупателей карбамида во всем мире. «В ближайшем будущем планируем подготовить мощности к перевалке аммиачной селитры»,— сказал «i» господин Спатарь.

Такой рывок Fedcominvest в области торговли карбамидом можно объяснить двумя причинами. Во-первых, компании удалось добиться расположения одного из лидеров по производству карбамида — концерна «Стирол». Глава набсовета концерна Николай Янковский еще в 2008 г. говорил о готовности воспользоваться услугами ТИСа как альтернативы перевалке Одесского припортового завода в случае выставления последнего на торги.

Во-вторых, Fedcominvest обладает рядом преимуществ: имеет не только перевалочные мощности, но и суда для доставки товара конечным потребителям. Это позволяет ему предлагать закупочные цены несколько выше, чем у конкурентов, которые предпочитают фрахтовать корабли и работают на заемных средствах. Таким образом, Алексей Федорычев завоевывал рынок в далеких 90-х. «Предлагал продать продукцию на $1-2 дороже, чем остальные трейдеры»,— вспоминает один из участников рынка.

Вынашивает бизнесмен и планы по опережению своего главного конкурента по отгрузкам — порт «Южный». Но удастся ли ему осуществить свои амбициозные планы, пока неясно. Производители и конкуренты предпочитают не оценивать перспективы бизнесмена. «Пока рано судить о результатах работы на рынке Украины компании Fedcominvest как продавца карбамида»,— говорит экс-глава представительства российской компании «Еврохим» Виктор Ковальский.

Представители заводов также сдержаны в оценке деятельности трейдера. «Само по себе появление нового посредника на рынке — хорошая новость для нас, поскольку это позволяет разбавить сложившуюся монополию. Но дальше намерений со стороны Fedcominvest покупать товар дело пока не пошло»,— сказал «i» представитель одного из заводов. Тем не менее покупка карбамида у «Стирола» ведется. По последним данным, концерн продал в июле Fedcominvest 20 тыс. т этого удобрения.

Таким образом господин Федорычев имеет все шансы стать лидирующим продавцом на экспорт украинских удобрений. На это понадобятся дополнительные инвестиции. Чтобы укрепить трейдерские позиции, компании, вполне вероятно, придется ограничить вливания в реконструкцию причалов на ТИСе.

Наталия СТЕЦУН Экономические известия