|
Как преуспел в украинском АПК экс-служащий королевских ВВС, собственник Landkom Ричард Спинкс
У англичанина Ричарда Спинкса, одного из создателей компании Landkom, не так много претензий к Украине. Основных две: отсутствие рынка земли и низкая производительность труда местных аграриев. С первой проблемой он справляется довольно неплохо: вот уже более трех лет арендует сельхозугодия у местных фермеров. На сегодня ему удалось «насобирать» уже свыше ста тысяч гектаров пускай не лучшего качества, но все же земли. Со второй проблемой труднее. «Если в Польше, чтобы обрабатывать 500 гектаров, нужен всего один работник, то в Украине - аж пять», - возмущается англичанин. Впрочем, несмотря на это, он щедро выплачивает селянам оклад в $400. Но и в этом виден трезвый расчет. Таким образом Спинкс укрепляет хорошие отношения с местным населением, которое не прочь и дальше сдавать свои наделы в аренду, а в будущем, если земля таки станет товаром, продать их собственнику Landkom.
Чем заниматься на обширных полях, он найдет. Вариантов много, и за последние годы большинство из них англичанин уже опробовал. Сеял пшеницу, ячмень и, конечно же, рапс - на эту культуру, используемую для производства биодизеля, ставка делалась изначально. Теперь, развивая биотопливную идею, Ричард Спинкс решил заняться выращиванием isis (айсис) - непищевой масличной культуры, доселе не знакомой с украинской почвой. Для нее он уже выделил один гектар. Потребителя тоже нашел - компанию Sunfuel Ukraine, которая специализируется на производстве биотоплива. Она инвестирует около $300 тыс. в строительство завода, где будет перерабатываться выращенный Спинксом айсис. Это сотрудничество может стать новым витком в истории развития Landkom и даже помочь компании быстрее восстановиться после кризисной турбулентности.
Земельный накопитель
Именно биотопливо подпитывало желание Ричарда Спинкса побороться за успех на непростом сельскохозяйственном рынке Украины. Случилось это в 2005 году, когда мир охватила первая волна биотопливной лихорадки. Развитие производства этого продукта наряду с растущим спросом создавало впечатление, что это многообещающий бизнес, сулящий неплохой доход. Само по себе выращивание рапса в качестве сырья - уже прибыльное дело. Его можно продавать по высоким ценам предприятиям, успевшим занять новую нишу на рынке топлива. К такому выводу пришел Ричард Спинкс, обсуждая новые тренды мировой экономики со своим товарищем поляком Конрадом Новицким.
До этого в своей жизни он попробовал многое - от службы в королевских ВВС до продажи рекламных площадей и торговли рыбой. Ему было свойственно стремление к новому и неизведанному, так что идея Спинксу понравилась. Оставалось решить, в поля какой страны выгоднее всего закопать капитал. Выбор пал на Украину. Почему бы и нет? Высокий уровень бюрократии, сложная политическая ситуация, непонятны правила игры, запрет на продажу сельскохозяйственных земель - ну и что? Зато высокая плодородность почвы, не идущая в сравнение с бедными и обез-воженными грунтами других стран; прекрасные климатические условия позволяют ежегодно собирать завидный урожай зерна хорошего качества, которое ценится очень высоко. Чтобы бизнес сразу набрал обороты, необходимо обзавестись парой-тройкой тысяч гектаров земли. Этим и занялись Ричард Спинкс вместе с Новицким, предварительно создав компанию Landkom.
Первая инвестиция составила чуть более $1 млн., на которые новоиспеченные фермеры арендовали около 500 га земли во Львовской области. Естественно, одним махом сделать это не удалось - нужно было ходить и общаться с селянами, уговаривать их подписать договор аренды, объяснять, что это выгодно и для них, и для региона. К слову, стоимость аренды сельскохозяйственной земли в Украине была еще одним привлекательным фактором. В начале 2006 года, когда, собственно, Ричард Спинкс и занимался формированием земельного банка своей компании, аренда одного гектара стоила $35, что процентов на десять-двадцать дешевле, чем в его родной Великобритании.
Процесс паевого сбора пошел на ура. Landkom заключал договоры аренды сроком на 10-15 лет. На сегодняшний день под управлением компании сконцентрировано около 115 тыс. га засеянной пшеницей, ячменем и рапсом земли в западноукраинских областях. Урожай Спинкс успешно продает как зернотрейдерам, так и на внутренний рынок.
Удачный бизнес-план
Благодаря такому земельному банку Landkom пополнил список крупных украинских холдингов второго эшелона, а Ричарда Спинкса называют одним из самых влиятельных и последовательных лэндлордов в нашей стране. Сейчас он активно увеличивает свои угодия - ожидается, что к 2015 году в управлении Landkom будет около 400 тыс. га земли. Будет ли реализован столь грандиозный план, теперь зависит не от благосклонности к англичанину украинских селян - с этим у Спинкса все в порядке. Поддержкой населения, инвестициями в инфраструктуру и сотрудничеством с местной властью он создал себе хорошую репутацию и заработал доверие. Вопрос в финансировании.
Все эти годы увеличение земельного банка компании происходило исключительно за счет привлеченных средств. Еще в 2006 году создатель Landkom обратился к консалтинговой компании Libertas Partners Group PLC с просьбой найти ему инвесторов. В итоге компания получила почти $13 млн. от нескольких инвестиционных фондов. Более солидное привлечение капитала у предприятия состоялось в ноябре 2007 года. Тогда компания разместила 54% акций на альтернативной площадке Лондонской фондовой биржи и привлекла свыше $110 млн., достигнув капитализации по итогам размещения в размере $201, 9 млн. Примечательно, что Landkom провел размещение до публикации своей первой финансовой отчетности, последовав, таким образом, примеру инвестфондов, которые привлекают средства под ожидаемые прибыли, а не под собственные финансовые показатели.
По мнению аналитиков, такой спрос на акции новоиспеченной компании обеспечила растущая популярность биотоплива. Инвесторы видели большой потенциал в детище Спинкса, да и доброе имя уроженца английского графства работало в качестве психологического фактора. В марте 2008 года Landkom осуществил еще одно размещение 5,4% акций на сумму $22 млн.
Заправиться не помешает...
«Сегодня кризис везде, но его нет в Landkom», - заявил Ричард Спинкс, общаясь с руководством Винницкой области на предмет сотрудничества в сельскохозяйственном секторе. На первый взгляд, так оно и есть. Весной 2009 года, когда практически все агрохолдинги «загибались» под прессом финансовых неурядиц, Landkom привлек $3,5 млн. в ходе private placement 10% акций. Пускай это в шесть раз меньше, чем в ходе IPO, и практически в 11 раз меньше, чем во время вторичного размещения, но все равно успех. Компания стала единственным представителем аграрного сектора, которому удалось заработать на акциях в период кризиса.
Между тем проблем у Landkom тоже хватает. Например, в январе Ричард Спинкс заявлял о своем намерении сократить земельный банк со 115 тыс. га до 75 тыс. га, а штат сотрудников - на 30%. В ходе посевной кампании этого года предприятие подготовило 54 тыс. га, но засеяло всего 31 тыс. га. Причина - нехватка средств. Не спас компанию и заработок от реализации урожая прошлого года. Тогда Landkom собрал 45 тыс. тонн зерновых и масличных, часть которых удалось продать на сумму в $12 млн.
Урожай в этом маркетинговом году, по прогнозам компании, будет куда более скудный - около 10 тыс. тонн. Не спасет даже благоприятная конъюнктура мирового рынка зерна. С такими объемами на экспорте особо не заработаешь. А вот к идее производства биодизеля, с которой все начиналось, возможно, стоит вернуться. По словам Игоря Петрашко, начальника инвестиционно-банковского отдела ИК «Тройка Диалог Украина», в целом этот бизнес является привлекательным, но требует больших инвестиций при запуске проекта и доступа к необходимым сырьевым культурам. С сырьем у Landkom все в порядке - рапс на Галичине и Волыни всегда хорошо родил, и у компании под него отведено около 40 тыс. га. Однако переработка культуры на биотопливо пока под вопросом.
В строительство завода по производству биодизеля мощностью 500 тыс. литров в год готова инвестировать компания Sunfuel Ukraine, которой Landkom будет поставлять сырье. Но в данном случае речь идет о малоизвестной в нашей стране культуре isis. Предприимчивый Ричард Спинкс не боится новизны. Если проект себя оправдает, не исключено, что он заберет пару десятков гектаров из-под ячменя, пшеницы и рапса и засеет их айсисом. Главное, чтобы тогда у Спинкса не появилось еще одной претензии к Украине - низкая урожайность айсиса в местных условиях.
Автор: Дария ИСАКОВА Инвестгазета
|
