|
За 10 лет небольшое издательство «Теза» семьи Брискиных выпустило свыше миллиона книг
17 лет требуется издательству современной детской литературы в Украине, чтобы стать стабильно прибыльным, говорят Владимир и Наталья Брискины. Бизнесмены сумели форсировать сроки: семейному делу Брискиных — издательству «Теза» — в этом году исполнится всего 10 лет, однако продукция компании уже сейчас приносит прибыль основателям. Во всяком случае так было до начала кризиса в прошлом году.
Дело случая
В бизнес Владимир Брискин пришел в 1999 году благодаря случаю и своей решительности. «Обанкротилась фирма, в которой я подрабатывал, и нужно было выбирать: наниматься в другое место или самому продолжать дело», — вспоминает Владимир. Руководителю обанкротившейся компании он предложил, что возьмет на себя долг предприятия — неисполненные издательские работы на 6 тысяч долларов — взамен на право забрать материалы и некоторое оборудование. Договор состоялся. Однако забранных материалов было недостаточно, и для старта пришлось одолжить еще несколько тысяч долларов.
Вернуть долги, купить средства производства и выйти в ноль Брискину удалось через два года. В то время издатель перешел на новый уровень — вместо выполнения полиграфических заказов «Теза» стала на собственные средства заказывать авторам материалы, оформлять их, издавать и зарабатывать, продавая свой продукт. Их главное направление — современная детская художественная литература, а также наглядные пособия для школьников. Последняя идея принадлежала брату Владимира Андрею Кузьмину. В конце 1990-х он зарабатывал на продаже книг и в те годы знал рынок куда лучше Владимира. «Однажды Андрей сказал, что в школе не хватает наглядных пособий — остались только советские, — давай рискнем и сделаем плакаты…» — вспоминает Владимир Брискин. Братья выпустили небольшую партию, которая разошлась не очень быстро, но открыла им новый подход к издательскому делу.
Владимир Брискин уверяет, что в книжном бизнесе имеет значение не только заработок, но и культурная миссия. Миссию своего издательства семья Брискиных видит в просвещении и привитии вкуса к хорошей литературе. Издатели уверены, что их дело возлагает на них большую социальную ответственность.
Практически с самого начала работы издательство постановило занять нишу украиноязычной литературы. Поэтому свыше 90% изданий сегодня выпускает на украинском. Изначально рискованное решение вскоре оправдалось. Переломным стал 2004 год. «После 2004-го книги на украинском стали покупать лучше — у людей появился интерес, — говорит Брискин. — Если в цифрах, то количество детских изданий на украинском языке с того времени удвоилось».
За все время деятельности редакционный портфель «Тезы» составил 42 наименования художественных книг, около двадцати краеведческих книг, полсотни специализированных изданий и свыше сотни наглядных пособий. Общий тираж изданного «Тезой» превысил миллион экземпляров. В среднем тираж книги составляет одну тысячу экземпляров.
Заработок издателя
Правда, на бизнес серьезно повлиял финансовый кризис. Если в 2007 году издательство выпустило 22 наименования книг, то в 2008 году их было всего 10. «Поэтому мы частично вернулись к тому, чего не делали много лет, выполняем заказы других издательств, — говорит Владимир. — В период нестабильности надежнее зарабатывать услугами, а не вложениями в товар».
По словам Брискина, в Украине существует до 9 тысяч компаний, связанных с издательским бизнесом. Из них активно работают на рынке около 300. «В том числе менее двадцати крупных издательств, а остальные — такие, как наше», — говорит Владимир.
Издательство Брискиных не имеет полиграфических мощностей. Поэтому штат «Тезы» небольшой — до десяти человек. Еще 25-30 человек работают на непостоянной основе. Зарплата сотрудника издательства — около 2 тысяч гривен, продавца в магазине — примерно 800 гривен. Брискины экономят, совмещая должности. Например, технический редактор работает одновременно верстальщиком, маркетинговый работник — дистрибьютором. Издательство оптимизирует затраты и на программном обеспечении — офис и бухгалтерия работают под бесплатным «Линуксом».
Структура бизнеса семьи Брискиных включает само издательство, а также долю собственности в дистрибьюторской компании. Последняя представлена несколькими книжными магазинами: два из них расположены в Виннице, по одному — в Каменец-Подольском и Кировограде. Совокупный годовой оборот издательства и торговых структур достигает одного миллиона гривен, в то время как оборот самого издательства — около 400 тысяч гривен. От доходов дистрибьютора Брискины получают 10%.
Распределение доходов
Издатели рассказали также, как распределяются доходы от печати книг. Если, к примеру, на ценнике в магазине стоимость книги — 45 гривен, значит, дистрибьютор получает ее от издателя за 22-23 гривни, а в магазин она поступает по 28-29 гривен. Для самого издателя маржа на первом издании книги может быть минус 2%. Но если книга хорошо продается, то повторный тираж может принести издательству достаточный заработок. По словам Натальи Брискиной, при допечатывании книги расходы снижаются на 25% — макет книги уже создан, затраты на логистику остаются в пределах 2-3% стоимости издания, повторные расходы на маркетинг — в среднем 4%. На бумаге для издания детских книг «Теза» не экономит, заказывает лучшую — финскую, словацкую, шведскую.
Милан Сиручек, Дело
|
