|
Самый динамичный сегмент отечественного рынка мебели - офисный - более всего пострадал во время кризиса. Уже сейчас от него осталось меньше половины прошлогоднего объема
Денежный объем 8,5 млрд. грн., 20%-ный ежегодный рост, 4 тыс. игроков, 300 тыс. рабочих мест, жесткая конкуренция и низкая консолидация. Такой портрет был характерен украинскому мебельному рынку накануне кризиса. Если еще в середине 90-х годов отечественный производитель едва мог претендовать на треть рынка, то в 2008-м он уже удовлетворил почти 75% внутреннего спроса. Сегмент офисной мебели был драйвером отечественной мебельной индустрии. В денежном выражении он занимал 50% и 40% - в натуральном выражении. Доля импортной офисной мебели за последние годы медленно, но уверенно сокращалась. Еще в 2004 году она составляла 35%, а уже в 2008-м уменьшилась до 27%. Между тем кризис внес свои коррективы. По прогнозу участников рынка, уже в ближайшее время позиции офисного сегмента значительно ослабнут.
100 шагов назад
Сокращение более чем в два раза - такой неутешительный приговор выносят сами операторы мебельному рынку. Особенно пострадает низкоценовой и среднеценовой сегменты. Именно здесь наиболее сильны позиции отечественного производителя. Ведь за несколько последних лет в ожидании захода крупнейшего мирового игрока - шведского концерна IKEA - и в преддверии вступления в ВТО украинские производители обновляли оборудование, осваивали новые технологии производства и материалы. И отечественная мебель по соотношению цена-качество даже превосходила своих зарубежных коллег, в том числе и в сегменте «элит», где самый взыскательный вкус по-прежнему удовлетворяют итальянские, испанские, немецкие и чешские модели. А на товары румынского происхождения спрос который год подряд превышает предложение.
Сложнее обстоят дела с дизайном - здесь мы отстаем от мировых трендов на несколько лет. Нет своей базы, школы, и как следствие - катастрофическая нехватка специалистов. Однако наблюдались положительные сдвиги и в этом направлении. Компании растили собственные кадры, черпали идеи, посещая ведущие мировые выставки Милана, Франкфурта и Кельна. И все же в дорогом и элитном сегменте украинцы еще долго не смогут составить конкуренцию зарубежным мебельным монстрам, и в первую очередь именно из-за слабой дизайнерской школы.
Потенциал отрасли позволял отечественному производителю около трети производимой продукции отправлять на экспорт, преимущественно в Россию, куда уходила половина мебельного экспорта. Большие партии шли в Казахстан, были налажены поставки в Европу.
Однако кризис поменяет все. По прогнозам экспертов отрасли, украинский мебельный рынок восстановится до прошлогоднего уровня не ранее чем к 2013 году, и это по самым оптимистичным прогнозам.
Работа в убыток
Руководитель направления офисной мебели компании «Энран» Андрей Медоваров о преобразованиях, которые ждут сегмент офисной мебели
Один из крупных отечественных производителей мебели - компания «Энран» - была основана в 1992 году. За это время ей уже удалось пережить один кризис и остаться в числе ведущих игроков рынка. О том, какие процессы происходят в сегменте офисной мебели сегодня и к чему они приведут в ближайшие несколько лет, рассказал Андрей Медоваров, руководитель направления офисной мебели компании «Энран».
Какие тенденции были характерны для рынка офисной мебели в докризисный и кризисный периоды?
Последние годы наблюдался рост среднего и дорогого сегментов, в которых мы работаем, на 30% ежегодно. За кризисный период обороты дорогого сегмента в денежном выражении сократились наполовину, а средне-ценового упали на 60%.
Операторы мебельной отрасли называют офисный сегмент наиболее пострадавшим. Это связано с ростом предложений на подержанную мебель?
Да, особенно это ощущается в среднеценовом диапазоне. Предложение б/у мебели для офисов выросло в несколько раз.
Вы не думали заняться продажей подержанной мебели, чтобы как-то компенсировать потери в существующем бизнесе?
Мысли такие у нас были. Но до конкретных действий не дошло. Анализ нашей покупательской аудитории показал, что 87% заказов были выполнены с индивидуальным пожеланием. Например, если корпоративный цвет компании-заказчика - оранжевый, мебель изготавливалась в соответствующей цветовой гамме. И продать ее за половину или даже треть стоимости практически нереально.
Как долго это будет длиться?
Думаю, рынок «проснется» не раньше марта следующего года. А чтобы выйти на уровни оборотов 2008-го ему потребуется еще не менее 2,5 года.
Какие изменения в связи с этим претерпит рынок?
Мелкие компании будут вынуждены объединиться. У средних все будет зависеть от их финансового состояния. Крупные компании практически все обладают хорошими запасами, у них нормально отлажен процесс поставок и, несмотря на 60%-ное падение продаж, 40% заказов остается. Это позволит крупным игрокам продержаться в трудный период и сохранить свои позиции на рынке.
Падение оборотов рынка продолжится и дальше?
Некоторое время рынок будет находиться на существующем уровне. Но предстоящие выборы внесут коррективы. Если выборы пройдут в октябре, то падение продаж еще вдвое будет наблюдаться в октябре-ноябре. Если в январе - то, соответственно, в январе-феврале.
Изменились ли отношения с поставщиками?
Раньше было много различных кредитных схем. Но западный производитель напуган дефолтом и не верит в платежеспособность украинских компаний. 85% наших материалов - импортные. Сегодня мы работаем по 100%-ной предоплате.
А требования заказчика изменились?
Он стал более требователен и щепетилен в денежных вопросах. Если раньше покупатель прежде всего интересовался дизайном, затем ценой и только потом качеством, сегодня за свои деньги он в первую очередь требует качества, индивидуального подхода и исполнения. Если он не получает желаемого - без колебаний снимает заказ.
Элитная или среднеценовая мебель в будущем имеет какие-то шансы?
Элитная. И раньше там конкуренция была меньше. Спрос был стабильный, я бы даже сказал, что мы едва с ним справлялись. Если потребитель не ориентирован жестко на иностранного производителя, он ищет соотношение цена-качество. В связи с кризисом это преимущество у отечественных производителей элитного сегмента проявилось ярче.
Автор: ИРИНА ГОСУДАРСКАЯ Инвестгазета
|
