|
 Виробники ПЗ впевнені в тому, що під час кризи споживачі економитимуть на техніці, а не на програмах. Торік обсяг українського ринку легального програмного забезпечення зріс на 20–25%
У березні українське представництво Adobe Systems зафіксувало ціни на своє ПЗ у гривні. Корпорація «Майкрософт Україна» запропонувала значні знижки — від 15% до 30% — на основні продукти, у першу чергу для малого й середнього бізнесу. SAP планує запустити для потенційних клієнтів програму, що допомагає економити на початковому етапі впровадження рішень. «Ми запропонуємо клієнтам можливість брати програмне забезпечення в оренду на термін від одного до трьох років, — розповідає управляючий директор SAP в Україні Андрій Філатов. — Після закінчення терміну оренди клієнт може викупити ПЗ». Усі гравці софтверного ринку стимулюють попит, що вперше впав ще в IV кварталі 2008-го і знижується далі.
Торік обсяг українського ринку легального програмного забезпечення зріс на 20–25% порівняно з 2007-м — до $180-190 млн. «До жовтня 2008-го темпи зростання ринку ПЗ становили не менш ніж 30– 40% у річному вирахуванні, — коментує директор дистриб’юторської компанії «Софтпром» Павло Жданович. — В останньому кварталі минулого року продаж впав на 10– 15%». За його оцінками, зазвичай останній квартал генерував до 40% річної виручки, відтак падіння сильно позначилося на підсумках року.
Однак у 2008-му зростання продажу ПЗ залежно від сегмента ринку становило від 15% до 100%. Лідирували операційні системи, засоби надання безпеки, офісне та ігрове ПЗ, системи автоматизації проектування (САПР) та інші програми для бізнесу. До весни 2009-го структура попиту почала змінюватися. «Популярністю у 2009 році користуватимуться рішення із віртуалізації (ПЗ, що дозволяє запускати на одному комп’ютері кілька ОС. — Прим. Контрактів) і засоби надання інформаційної безпеки, — розповідає провідний спеціаліст із продукції компанії «Бакотек» Костянтин Здибель. — Крім того, чимдалі більший інтерес у клієнтів викликають засоби шифрування, а також рішення, здатні запобігти витоку конфіденційної інформації».
За оцінками експертів, зміна попиту приведе до зростання продажу антивірусного ПЗ на 10–50%, програм для віртуалізації — на 50–100%. Обсяг ринку офісного ПЗ скоротиться в 2– 3 рази, реалізація програм, встановлених на нових ПК (ОЕМ-продукти), впаде на 80%.
Серед експертів і гравців ринку немає єдиної думки про те, яка категорія покупців софта формуватиме попит цього року. Одні роблять ставку на великий бізнес, вважаючи, що в нього більше шансів пережити кризу. Інші бачать потенціал у середніх і малих компаніях.
Наприклад, директор Софт-прому Павло Жданович вважає основним драйвером ринку легалізацію програмного забезпечення. Україна посідає третє місце в Європі за рівнем піратства — близько 83% ПЗ використовується нелегально (у країнах ЄС — 35%). Падіння рівня піратства лише на 1% збільшує річну виручку ринку легального ПЗ більш ніж на $10 млн. «Легалізація ПЗ у держсекторі та великих компаніях зараз заморожена, — продовжує Павло Жданович. — А в середовищі середнього бізнесу цей процес не зупиняється — легалізації сприяє підвищення активності BSA (Business Software Alliance — міжнародне об’єднання виробників ПЗ, що з минулого року бореться з IT-піратством в Україні. — Прим. Контрактів). Безумовно, найперспективнішим цього року буде сегмент середнього й малого бізнесу».
Колега Павла Ждановича, гендиректор ABBYY Україна Віталій Тищенко стверджує: «У 2009-му комп’ютерний роздріб зіштовхнеться з проблемами, пов’язаними з обслуговуванням приватних осіб, оскільки ця категорія споживачів зараз схильна економити. Цей рік стане роком корпоративних і державних клієнтів».
Незалежно від того, за яким зі сценаріїв розвиватимуться події у 2009 році, найменше від потрясінь на ринку ПЗ постраждає українське представництво Microsoft. По-перше, за оцінками експертів, софтверний гігант контролює до 50% українського ринку легального ПЗ (за правилами корпорації Microsoft, менеджмент не розголошує фінансові результати роботи на локальних ринках). По-друге, Майкрософт Україна працює з усіма категоріями користувачів: від приватних осіб, дрібного і середнього бізнесу до держорганів і представництв транснаціональних корпорацій. Це дає менеджменту змогу дивитися в майбутнє з оптимізмом.
«Донедавна 85% IT-бюджетів витрачалося на «залізо», у розвинених країнах цей показник не перевищує 40%, — пояснює гендиректор компанії «Майкрософт Україна» Ерік Франке. — В умовах кризи компанії відмовляться від придбання нового обладнання, але при цьому спробують використовувати наявний парк комп’ютерів з максимальною ефективністю, а це величезна можливість для розробників ПЗ і консультантів».
КЕЙС
Програмний стратег
Майкрософт Україна планує збільшити виручку за рахунок корпоративних клієнтів — невеликих і середніх компаній
У березневому рейтингу компаній, які найефективніше долають кризу, журнал Fortune поставив Microsoft на 10 місце. Корпорація могла би посісти й вище місце, але у 2008 році провалилася спроба злиття з Yahoo!, та й продаж операційної системи Windows Vista якось не пішов.
Проте, за підсумками II кварталу 2008/2009 фінансового року доходи Microsoft сягнули $16,63 млрд — на 2% більше рік до року. Щоправда, чистий прибуток корпорації знизився на 11% — до $4,1 млрд. І керівництво одразу оголосило про намір скоротити 5 тис. осіб у найближчі 18 місяців — таким чином, софтверний гігант має намір уже цього року знизити загальні витрати на $700 млн.
Основна стратегія Microsoft — інновації. У 2000 році, після краху доткомів, багато конкурентів софтверного гіганта вдвічі-втричі знизили інвестиції в науково-дослідні роботи, але Microsoft такі вкладення збільшила. Ці інвестиції окупилися вже у 2004–2005 роках. У 2007-му обсяг інвестицій у розробку нових продуктів перевищив $7 млрд — 15–20% обороту компанії. Щоправда, лідируючи в багатьох сферах ринку ПЗ — від розробки бізнес-програм для малого бізнесу до продажу ОС, Microsoft так і не зуміла досягти першості у сфері прикладних інтернет-технологій. Пошукова система корпорації — MSN.com — залишається третьою після Google та Yahoo! Менеджмент компанії дотепер вважає головною помилкою пізній розвиток онлайн-напрямку.
З 2003 року представництво корпорації Microsoft почало роботу в Україні. Крім продажу, впровадження й локалізації технологій, корпорація зайнялася активною боротьбою з IT-піратством. У підсумку, за п’ять років рівень піратства впав на 8%: з 91% у 2004-му до 83% торік. У 2006–2007 роках зниження рівня використання нелегального ПЗ на 1% означало збільшення обороту компанії в Україні на $6–7 млн за рік.
Щоб стимулювати попит в умовах кризи, Майкрософт Україна ввела знижки від 15% до 30% на основні продукти, у першу чергу — для невеликих і середніх компаній. Розробник приділяє велику увагу навчанню клієнтів, організовуючи безкоштовні семінари і вебкасти. Їхня мета — допомогти найефективніше використати вже придбані технології і показати, як можна економити за допомогою ПЗ. Одне з таких рішень — Unified Communications, цей різновид віртуального офісу дає змогу скоротити витрати на телефонний зв’язок і відрядження щонайменше на 25%. Цією програмою користуються і в самій корпорації. «Більшість закордонних поїздок ми замінили віртуальними нарадами», — каже гендиректор компанії «Майкрософт Україна» Ерік Франке. Втім, за його словами, цим урізування витрат під час кризи не обмежилося. Деякі масштабні проекти відклали до кращих часів, а більшість працівників компанії переведено на посади, безпосередньо пов’язані з навчанням і обслуговуванням партнерів і замовників.
На думку дистриб’юторів і реселерів, цього року Microsoft збереже свої позиції на вітчизняному софтверному ринку, де частка корпорації становить близько 50%. У 2008 фінансовому році доходи Microsoft від реалізації ПЗ в Україні зросли на 45,2%. За даними корпорації, Україна стала другою серед країн Центральної та Східної Європи за темпами зростання доходів Microsoft, поступившись лише Росії.
Корпорація, швидше за все, збереже своє лідерство в сегменті операційних систем, офісних програм, систем управління базами даних.
Ганна САЙЧЕНКО КОНТРАКТЫ
|
